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你需要一个靠谱的法律猎头(一) ——关于信息不对称

2016-03-24 李霁 法律职场霁语


(作者:李霁(微信洛清, ID 12201479),清华法学院本科,Columbia法学院硕士,中国/美国纽约州律师,先后在君合与Linklaters从事法律服务工作,近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问,负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后,于2014年转型为法律猎头,协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。)






不少朋友看了开篇,纷纷来问我,换工作的时候,会发生什么信息不对称的情况,又如何避免这样的情况。其实,在法律招聘过程中,信息不对称是双向的,不仅仅是候选人缺乏了解职位及公司的渠道,公司同样缺乏了解候选人及其心理活动的来源,这些不是一份招聘启事,或一份个人简历可以解决的问题。猎头,因为其中介的身份,起着传达信息的作用,为此有了分配信息的权利。有权利,就会出现滥用。于是,如何传达信息,传达怎样的信息,传达多少信息,将直接体现一名靠谱的法律猎头的职业操守和专业度。


鉴于篇幅问题,今天我先来回答,作为候选人会遇到什么信息不对称的情况?由于这个问题略微敏感,举例说明,或许是最好的方法。

案例一:听说这个职位不见了


在帮一家外资制造业公司在上海招sole compliance officer的过程中,有联系到几位候选人,被告知他们已经被另一个家猎头公司联系并授权其代表。几周后,这个职位进入面试阶段,而这几位候选人不约而同的来问我:这个职位是不是被挪到新加坡去了?事后,通过侧面打听,才发现,这家猎头公司的法律团队,早在一年前就已经被该公司封杀。。。


点评:猎头是否被公司适当授权,候选人真是无从了解。作为猎头,没有拿到适当授权就去忽悠候选人已经很无良,拿着候选人的简历去开拓客户更丢了操守。但是当所有计划失败后,是不是应该给候选人一个合适的解释呢?而作为候选人,选错一次猎头,等同丢失一次机会,如果无从了解授权的真伪,找个靠谱的猎头,才是唯一的正解。


案例二:原来我只是个backup


K是一家律所的资深律师,同时面试A公司的senior legal counsel和B公司的senior compliance officer,分别由两个猎头代表。虽然都是转做in-house, K比较心仪A公司,因为A公司可以继续做legal的工作。事不随人愿,B公司早早的发了offer,A公司面试流程是走完了,但是迟迟没有消息。K便问介绍A公司给他的猎头Z,A公司是什么情况?Z说,A公司就选了你,只是公司流程比较长,所以还在等offer,都这个阶段了,你还是拒了B公司的offer吧。K也没啥面试经验,对此深信不疑,果断拒掉了B公司的offer,专心等A公司出offer。一个月过去了,A公司依然没有消息,K察觉不太对劲,追问猎头Z,Z说A公司有个compliance officer 内部申请调岗到legal team, 所以出于同等条件下,内部员工优先的原则,取消了对外招聘。 K觉得蹊跷,通过朋友打听,才发现,这个职位已经发了offer。原来在那没啥动静的档口,A公司已经和第一顺位的候选人谈妥了offer,原来自己只是个backup。


点评:从律所跳槽去公司的律师,往往最容易被误导。第一次跳槽去公司,搞不清公司的决策机制,也不了解面试的具体流程,往往猎头说什么就是什么。稍微无良一点的猎头,为了保全自己哪怕一点点的成功率,都会用各种方式去欺瞒候选人,并且总是带着侥幸心理,认为候选人不会知道实情。其实,K在和猎头Z合作前就打听过口碑,当时就被告知,Z的话打对折听就可以了。。。即使是这样,K在各种信息面前还是中了招。。。所以,给自己找个靠谱的猎头吧,虽然人都会趋利避害,但靠谱的猎头是不会为了眼前的一点蝇头小利,利用自己手上的信息优势,牺牲候选人的前途,毕竟这是个需要信任的行业,口碑和声誉对一个靠谱的猎头来说才是最重要的。



案例三:当初说好的bonus呢


L从律所转型去公司,面试senior legal counsel的职位很顺利,在谈offer的时候,发现offer上写,年终奖是12薪的20%,并且是discretional的。由于这种discretional bonus在律所没见过,咨询猎头,猎头说,公司的年终奖都是不保证的,要看公司业绩和个人绩效,但通常情况下都可以拿得到。L有点不放心,问猎头,这家公司在过往几年,员工正常出勤是否都能拿到20%?猎头信誓旦旦的说,那是当然,那谁谁谁都是我place进去的,我跟他们确认过的,过去两年都拿满年终奖的。进入公司大半年后,又到年底,L发现身边的同事都在谈论销售额,一问才知道,公司已经两年没有达标,员工已经两年一分bonus都没有拿到了。公司为鼓励员工的积极性,特地降低了今年的销售指标,但是否能完成指标,还要等最后一个月的销售业绩方能揭晓。L转身去问被那猎头place进来的谁和谁,同事们表示,没有人来和他们确认过年终奖的事情,而且的确已经两年没有拿到bonus了。。。


点评:不论这个猎头是信口开河还是存心欺骗,其目的就是想让候选人尽快接受offer。只能说,只有不靠谱的猎头,才会在这种迟早被戳穿的事情面前,决定做个一锤子买卖。。。


以上案例,看似很drama,却都真实存在,其中一个,我还是当事人。。。但即使是我,吃过亏,多长了几个心眼,遇到新的机会,面对纷繁复杂的信息,事后同样感觉防不胜防。不可否认,跳槽自带风险,这种风险很大程度上就是信息不对称造成的,但这也是换工作不可避免的,断然不可因噎废食。换工作找猎头,不仅仅是让猎头递送简历。一个靠谱的猎头,会提供更多的信息,帮助你了解公司的内部情况,帮你认清面试的局势,尽最大可能规划这个职位在公司的发展,断然不会利用信息不对称来误导候选人,达到损人利己的目的。同样的,公司也需要靠谱的猎头,来解决自己信息不对称的问题,否则也不会出现篇头的公司会封杀某个猎头的奇景。


当然,在整个招聘过程中,一个靠谱的法律猎头,起到的作用不仅仅是传递信息。。。碍于篇幅所限,我会在以后的文章中,探讨一名靠谱的法律猎头,会在整个招聘过程中起到的其他更重要的作用,同时也聊聊猎头行业一些不为外人所知的那些事儿。也欢迎大家投稿,分享自己在换工作过程中碰到的那些事儿。





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